茶叶市场不景气 想做好茶叶生意首先要做好营销

　　茶叶大家都并不陌生，随着商家越来越多，茶叶的生意也并不是很好做，茶叶在近几年不是说没人买茶叶，而是茶叶店的生意是越来越差，这其中的原因你知道是什么吗，因为随着时代的发展，线上线下都在卖茶，且竞争压力也大，那么下面就带大家了解市场不景气，问问自己是不是营销有问题呢，一起来看看吧~

　　茶叶市场不景气

　　今年的市场不好做，无论是在网上的朋友圈还是线下喝茶聊天过程当中，茶不太好卖，已经成为许多茶商谈论最多的话题。

　　做电商平台的抱怨同行以次充好压低价格;做古树茶的抱怨有些品牌李鬼冒充李逵，坏了整个行业的信誉;代理大品牌的抱怨产品出厂价过高，零售不好做。

　　茶农抱怨来收茶的人少，茶商抱怨茶农原料卖的贵，总之大家各有各的不满，对市场各有各的看法。

　　您的不满，从何而来?

　　其实在我看来，当前市场的症结只有一个，那就是良心引发的市场危机。

　　茶农讲良心就要具有契约精神。市场上毛茶价格之所以混乱，毛茶之所以难以出手，无外乎一个贵字。

　　茶商去年白字黑字签订的收购价格，今年只要有人提价收购，许多茶农就会出尔反尔。

　　当茶卖不出去，再找茶商收货时，又会抱怨茶商趁机压价。

　　平心而论，大家真要是都按照合同来，名山古寨至于这么乱么，假茶至于这么猖獗么。茶商做的茶到底是不是真货，晒晒合同就一目了然，古树茶打假能有多费劲。

　　都说电商平台是低端劣质茶的重灾区，盗用好茶的开汤图，冒用好茶的描述。这么做，良心不会痛么。假茶是卖出去了，背锅的却是做好茶的茶商，损人利己的茶商越多，电商平台的风险就越大。

　　这样哪怕电商平台的销量再好，这也只能是虚假繁荣，因为我还没听说过假冒伪劣商品能够撑起一个完整的市场，说施华洛世奇水晶的先等等。

　　做好茶叶想先做好茶营销

　　茶行业需要的不只是“文化营销”

　　茶叶营销需要回归茶叶产品的本质，重心在于茶叶在物质层面的作用，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

　　茶企平衡好“文化营销”和“物质营销”的关键，既把文化融入在营销之中，更要物质本质内化在营销之中，一切都是顺其自然地深化消费者对茶叶的认知。

　　“茶叶品质”会毁掉“茶叶品牌”吗

　　茶叶品质是茶叶一切的基础。

　　移动互联网时代，这一系列的环境变化都促使着茶叶回归到茶叶的本质。回归到茶叶本质，茶叶首先是物质的，是身体的，其次才是精神的，心灵的。茶叶健康，喝着健康，这才是茶叶的根本，偏离了这些，茶叶品牌必败。

　　移动互联网时代的营销，会去除一切不必要的中间环节，让产品自身的价值成为商品交易的重心。注意，这是产品自身的价值!也就是说，你花钱买东西，主要为产品价值付费，而不是为一些中间环节付费。

　　“民茶” PK “名茶”，谁主沉浮

　　老百姓日常生活的“柴米油盐酱醋茶”，是“民生用茶”，与面子关系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的样子，抑或是变为投资替代品，只会让茶叶变为小众产品。新常态下，“消费需求逐步成为主体”，茶叶必须回归到“民生用茶”，让老百姓天天喝茶、爱上喝茶，享受到喝茶带来的健康和快乐，茶产业的“发展成果惠及更广大民众”。顺带的结果是，茶叶销量上去了，茶叶产量过剩的问题解决了，皆大欢喜。

　　处理好“民生用茶”和“面子用茶”关系，也就解决了“民茶”和“名茶”的关系。

　　中国茶叶公共品牌中的名牌很多，很多都有着悠久历史，都与皇家贵族、帝王将相有关，这是非常珍贵的资源，这说明我国的茶叶质量卓越、内涵丰富。我们不能就此止步，为了改善民生，适应新常态下的经济发展规律，我们需要让茶叶“名牌”变为“民牌”，进而让“名茶”成为人民大众日常生活中的“民茶”。

　　“生态效益”带动“经济效益”

　　如今，越来越多的人开始明白，有了“生态效益”也会带来“经济效益”。茶叶的种植环节必须有好的生态环境，很多茶区经济落后，却成就了好茶，就是因为经济落后的同时保障了环境的“原生态”，同时也保护了茶园的“原生态”。

　　有些早先发展起来的茶区，因为片面追求产量，砍掉了茶园里的杂树，看起来非常壮观非常漂亮，却破坏了生态环境，反而会导致茶叶质量的下降。

　　任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务。但是，富人和普通人都是人，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人谈有机讲生态，对普通人则换了另外一种姿态，更不能纵然“农残超标茶”、“香精茶”成为茶叶界的“问题疫苗”。

　　以上内容就介绍到这里，希望以上内容能够帮助到大家，改变现状!