android 盈利模式

很多人谈到Android个人应用的时候，都觉得Android应用没有钱途。这可能是由于android所提倡的开放和免费模式，导致了很多人的这种误解。

纵观各类Android软件市场里面的软件，大部分都是免费的，很多软件也很难走上收费的道路。通过分析一款国内牛人开发的、日收入达到2000人民币的优秀Android应用（纯个人方式运作，非公司模式），为了避免广告嫌疑。下面我们通过层层剥茧的分析，来看看国内移动开发者如何通过Android应用实现盈利。

观点1：找准应用定位。我们可以通过在软件市场里面看看软件下载排行榜，了解一下排在前面的都是一些什么应用。很多应用虽然下载量很大，但是很难走上收费的模式。主要是因为很多应用属于工具类或者快餐类（即用完一次可能就抛弃）的应用，如游戏这类应用，用户尝试玩了几次之后，就可能转而去玩其他的应用了，这样的应用没有粘度。如推荐的”AndroidWindows7”，他是主题类软件，风格迥异，功能齐备，用户用上后就会爱不释手，并且每天都会面对，这样就能提高用户对软件的依赖性，即增加粘度和忠诚度。这类软件就有让用户付款的基础和冲动。

观点2：植入方便的支付渠道。移动应用在支付方面最大的障碍主要有两个。一个是技术层面，如果用户需要繁杂的支付流程才能购买到软件，就可能会流失很多潜在的用户。另外一个是消费心理层面，大部分中国人还不习惯于购买正版软件，认为软件是虚拟的物品，购买虚拟物品不值得。解决这两个问题的关键，是采用共享软件的销售模式，让用户可以试用一段时间，用户对软件产生依赖感了，自然就会愿意支付。在支付方面，要提供比较全面的支付方式，通过软件内置的注册提醒机制，可以引导用户到网站上面进行支付并购买会员帐号，也可以通过在手机上面接入移动支付宝进行支付。整个支付过程要做到完全自助式，尽量减少需要客服人员参与，这样就可以保证24小时都可以无人值守的进行在线销售。

观点3：适度的允许盗版。有人提到为什么微软对中国的民众盗版问题睁一只眼闭一只眼？很多专家分析，适度的盗版实际上是免费营销的一种策略。微软的主要市场是企业和政府，如果控制了老百姓的个人操作系统（即提高了市场占有率），政府和企业就会考虑迎合这种大众化的操作系统，由于国家对政府和企业的正版化方面抓得比较严，微软就可以轻松的拥有更大的市场份额。”AndroidWindows7”的核心数据和用户登录是放到服务器上面的，可以保证核心部分不能被盗版和篡改。这个软件由于是Java开发的，Java的开放性和可反编译的特性就决定了这个软件可以被盗版和破解。但是，作者很聪明，这个软件内置了自动更新机制，会定期推出新版本，自动更新机制会提示用户更新到新版本，这样，盗版用户安装了自动推送的新版本后，由于之前对这个软件已经产生了一定的依赖感，就很可能由盗版用户通过在线付款缴费变成正式用户。

观点4：多种经营。通过在软件内置广告或者推广其他第三方软件盈利。这个软件在提示注册的窗口顶部内置了ADMob的广告条，该广告会根据用户所在的位置进行精确广告推送，很多人都会点击广告进去了解广告内容，这样就为软件开发商带来了丰厚的广告利润。另外，这款软件还通过在桌面上面内置了“免费短信”的功能来获取软件推广费的方式盈利。点击该植入的快捷方式后，要求用户下载安装，用户每安装一个，就会为开发商带来3块钱的收入。

观点5：得力的推广模式。随着Android用户的不断壮大，Android软件市场越来越多。要尽可能多的把你开发的应用上传发布到这些软件市场里面，然后号召更多的人去下载、评分或者评论，这样，你的应用在软件市场里面露脸的机会就会多很多。另外，还可以通过论坛、软文、QQ群的方式进行推广，适当的对自己发布的帖子进行顶贴，让自己的文章多冒冒泡。还可以在官方网站上面搞一些促销活动、抽奖活动或者其他的一些线下互动活动来提升软件的人气。允许个人或者商家加盟来推销你开发的软件，并从中获利，也是很好的一种互动式的推广方式。

总之，Android应用如果要做到盈利，必须要有好的创意，提高软件的粘度，并有合适的宣传推广手段和方便的支付方式，你的软件不赚钱都很难。

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