谈电信运营商在Android产业链主导权的策略

文/刘智勇

标签：终端谷歌 Android 智能平板 2011-06-13 10:03

概要
这篇文章是提出在Android产业中，电信业如何主导，并且能远交近攻，跨产业与硬件业，与软件业联合，推出适合电信运营商战略的智能终端。本文提出，战术关键是以软硬整合为核心，设计智慧型AP，设计出高附加值的 Android差异化终端，来解决电信业面临多方的挑战和管道化陷阱。
在过去的十年，电信业可谓是潮涨潮落，因素很多，其诱因却是科技进步。在未来的十年， “智能终端”将再次左右一个巨大的市场。目前来看，开源开放的Android系统，是一个很好借鉴和分析的Case。现实是，电信运营商既是现有商业模式下的强龙主宰者，而从长远看，从事物发展特性看，管道化的电信运营商将有可能像欧洲17世纪西班牙等国没落的贵族一样，与新鲜的市场主导权失之交臂。
运营商地盘何在
我们看到Android在中国大陆市场的快速崛起，从手机、PAD、智能电视等等应有尽有，虽然说目前Android各类产品更多从其生态模式来看，还是一个舶来品，为什么这么说，国内的以Android应用建立的应用商城也方兴未艾，然而以应用为主导的市场还没有建立，为什么这么说？在我看来，这里存在着几个矛盾：
* 负责智慧端生成的硬件厂商都在自己做AP内容。
* AP应用商城的发展忘记了“端”，将智慧端丢在了一边，与互联网走的很近。
* 国内移动互联网企业热衷自己做内容平台。
如果，一直按照上述三种情形继续推断，电信运营商在未来的蛋糕将被互联网和硬件厂商吃掉，而运营商自身管道的维系能力也在一直下降。那么，未来电信运营商的地盘何在？
掌握产业链的主导权
技术和新产品的革新必然推动掌握技术一方在未来市场中占据一席之地，面对未来的巨大市场，局中人当下不是讨论利益分配的时候，而是应该去寻找智能终端市场内在关联和可能启到主导权的布局战略。
无论是智慧城市、三网融合还是物联网，对于电信运营商来讲，当下一个清晰明显的目标就是希望通过服务和新产品来增加未来产业链中的市场比重。
目前，电信运营商已经在Android产业中热身，并且有很足的话语权，然而这似乎不能理解为运营商掌握了主导权。作为Android硬体设备供应链的下流供应商，电信运营商是极有可能拥有数以万计的服务AP，IPhone给了我们很多联想，但他是乔布斯公司一家的事情，却与我国整个智能终端产业链无关。
运营商当远交近攻
对于电信运营商来讲，则当采取远交近攻的战略。何谓远交近攻？远者，与自己的疆土不相连，利益不冲突，诸如电信业与软件业，电信业与硬件产业等；近者，如 IPhone，有人会问IPhone不是硬件业吗？是“远”吗，笔者回答，非也，IPhone已然与电信业金戈铁马，攻城拔地。为此，电信业借助其他产业，巩固城池。
笔者如此分析，在过去的10年中，电信运营商即积累了充裕的资本，同时也培育众多依附移动电信运营商生存的AP开发商和硬件生产厂商。这样的软件开发公司和硬件生产厂商也积累一定的研发能力和一定人才储备。从资源角度来看，采取软硬整合的要素已经具备，那么问题是运营商如何做。
战术关键在软硬整合
电信业与硬件厂商、软体开发商寻求之前的主导模式，已经不可用。基于互联网内容的AP，可以为运营商贡献价值，但笔者想表述的是，基于互联网内容的AP其主导权不在电信运营商手里，而是被互联网企业以及内容企业所主导，在以前，用户手机获取AP的通道唯一性，而智能终端平台下用户获取AP的途径变多，AP的复制成本也就近乎零，运营商除了采取话费及上网流量赠送等市场策略之外，在AP的营销策略确是非常乏力。
硬体厂商与电信运营商的关系一直是市场规模博弈，但这情况在智能终端产业上，这种博弈已经无益于产业。对于电信运营商来讲，最好方式要主导智能终端的智慧大脑，然而，这不能自己做，与硬体厂商一起做软硬整合，由他们推出符合运营商战略的终端产品。
终端厂商在加强设备的研发整合，同时也将众多特色的服务完全整合硬体服务中。这样，运营商主导的产业链，一方面立足智能终端架构，构建语音服务和多媒体应用服务框架，另一方面，基于智能终端，向云计算、家庭智能、物联网等，提供智慧型API。为开发者提供基于Android特定领域的资源，这样才能集聚海量的开发者加入到自己的阵营，集聚海量的服务应用，从而强化在Android产业链上的话语权。
结语
对于电信运营商来讲，解决电信业面临多方的挑战和管道化陷阱，设计智慧型AP，生产出高附加值的Android差异化终端，实质就是通过AP与硬件互为补充，来达到支持电信业的目的，巩固城池。

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