目录：

♢ 市场分析

♢ 盈利模式

♢ 产品定位

♢ 用户需求分析

♢ 功能结构

♢ 交互设计与功能体验

♢ 竞品分析

♢SWOT

♢ 结论与建议

一、市场分析

应用商店是Android 用户获取手机应用的主要渠道，移动互联网的快速发展和手机应用数量的快速增长，使得 Android 应用商店用户量和活跃度均有较快的增长。比达咨询数据中心的手机 APP 用户行为监测系统分析数据显示，2015年第一季度的Android应用商店app top10日均活跃用户方面360手机助手第一，应用宝第二，百度手机助手第三，第四第五分别是91助手和豌豆荚。

在百度收购91助手的分水岭之后，应用分发市场逐渐成为“巨头的蛋糕”，百度91、腾讯应用宝、360手机助手占据了大部分的应用分发市场。豌豆荚、PP助手、安智市场、威锋网们份额开始缩水。考虑近期其他的各大商店没有特别大的变动，所以在各商店相对用户量大致不变的情况下，新的排名应该为360手机助手、百度手机助手，应用宝、豌豆荚。值得一提的是，在比达咨询15年第一季度的数据中，91手机助手和豌豆荚的用户粘性最高，单此运行时长分别为第一第二，360手机卫士紧随其后。

二、盈利模式

与google play和IOS的app store不同的是，国内的应用商店，都只提供免费的软件下载。

下面对比图，是google play和国内典型应用商店的首页：

与google play相比，国内的应用商店多出了推荐内容和广告栏。这也是国内应用商店的盈利模式之——软件推广。通过广告或者竞价排名获取利润。另外一个大的部分就是与游戏厂商分成合作，这点和google play 类似。前后者的比例大概在4:6。手游一定会是各大应用商店的重中之重。还有一部分就是像开发者收取一定的注册费用，这里暂不展开描述。

三、产品定位

作为国内的最大应用分发渠道之一，豌豆荚的定位是手机娱乐搜索。为用户提供应用、游戏的搜索服务，用最精简的方式，帮助用户更方便地发现和消化内容。

四、用户需求分析

在笔者看来，Android用户，大致分为Geek和非Geek两种。

Geek们一般具有较强的主动性，在大多数情况下，会根据自己已知的信息，确定需求，主动搜索、安装应用；在相当多的情况下，还会去主动去寻找优质的应用，作为体验和学习。非Geek用户，俗称小白，大多数时候，自己没有确定的目标，出于被动接收状态。这类用户占大多数，更多地受到应用市场的广告和排行榜的影响，根据排行榜、应用推荐单来确定自己要安装的软件。这类用户，更需要具有管理功能的软件，辅助他们进行手机管理。

需要说明的是，这里的应用，既包括了一般的工具应用，也包含游戏运用。

根据用户的行为特征，需求可如下划分：

1、应用搜索功能

2、应用推荐、应用排行榜

3、优质应用推荐

4、手机优化、管理工具

五、功能结构

六、交互细节与功能体验

豌豆荚首页采取了搜索框+可滑动tab+应用内容的布局，操作十分清爽。向下滑动时搜索框会收起，确保用户可以很在最少的滑动下，浏览到最多的内容。这是一个很用心的设计，前三的几家应用商店都没做到这一点，这点十分值得学习。

应用预览是豌豆荚的独家功能。旨在让用户先预览，再安装。和一般的应用显示界面一样，采用了卡片式的显示方法，界面简约流畅。没有太多的介绍内容，而是至直接用应用预览的方式，向用户传递这个应用的内容。在下拉时，会把安装、分析、返回和搜索等重要按钮会自动提到界面的顶端，用户在读取完内容后不需要滑动到页面顶端也能完成相应的操作。

在内容显示上，豌豆荚的特点是：能看图就不要说话。太多的字数不但会增加用户的时间成本，还会耗费用户精力，减少用户的使用时间。而图片能够给用户最直观的感受，用户可以根据图片去选择感兴趣的应用，把更多的时间花在内容筛选，而不是文字阅读上。但也不意味文字就不重要，豌豆荚归类的文字十分接地气和符合用户场景，比如“周末躺在床上刷App”、“手机空间不够用”、“安卓还是原生的好”。以场景归类应用，引起用户心理共鸣，更能提高应用的下载量。

还有一个小细节就是，豌豆荚会提示一些常用的应用比如微信、QQ的比较冷门功能的使用方法。这个功能让人耳目一新。重定义了应用商店——它不应该仅仅是提供内容，更应该去帮助用户去更好地使用它所提供的内容。

其他如自动升级，一键升级、应用卸载等的功能，和其他同类应用差别不大，本文不再赘述。

七、竞品分析

由于百度手机助手、360手机助手、应用宝三者同质化比较严重，所以仅以360手机助手作为竞品分析对象。

360、百度，腾讯的应用商店都推出了一系列如资源管理、手机清理、免费wifi，面对面快传等助手类功能，吸引更多小白用户，同时推广自家的其他服务。在小白占主导的市场，助手类的功能的需求很强烈。应用市场与其说是应用下载渠道，不如说是工具箱。应用市场工具化，正演变成为一种趋势。但是在豌豆荚身上似乎看不到这一点，这可能与豌豆荚坚持自己自身产品定位有关，但在功能丰富度的缺失，也使得豌豆荚失去了一部分用户。

在UI设计和用户交互上，豌豆荚不输任何一位竞争对手。豌豆荚下滑隐藏搜索栏和无下边框的显示策略，尽可能多的屏幕用于内容显示。而360手机助手界面展现的内容太繁杂，反而缺少美感。

应用评论是用户下载应用时很重要的一个参考。用户在下载前会看一眼好评差评的数量，再决定是否安装应用。但是在这里的用户真正关心的其实是好评率。豌豆荚很好地发掘到了这一用户需求。用展现好评率的方式，更直观地反映应用口碑。

同时应用评论还是豌豆荚的一个缺陷。用户发表重复评论时，提示用户发表成功（事实上重复的评论，不会被发表），而不是提醒评论重复；再者，用户在没有下载应用的前提下，也可以给应用评论。没有使用过app就发表的评论，毕竟会和实际情况有偏差。应该在检测到用户有安装记录后，才允许用户评论。

推广渠道，这一直是豌豆荚和其劲敌们在竞争上的劣势。应用宝可以利用QQ、微信进行推广，同样地，360手机助手借助360安全卫士，百度手机助手借助百度搜索，三家公司运用自家其他产品巨大的用户数量，可以轻易地争夺更多的用户。相较之下，豌豆荚几乎没有可借助的资源为自己推广，这使其难免在竞争中处于劣势。

八、SWOT

优势（strength）

♢优雅的设计与交互。

♢用户口碑良好，用户粘性较强。

♢提供应用内容最为优质，更加注重用户体验，推出了豌豆洗白白、亲测可用等功能，保证应用质量。

♢与前三甲的巨头们相比，规模较小的豌豆荚具有更快的反应速度和更强的执行力，几乎每推出一项新功能都能在时间上领先。

竞争劣势（weakness）

♢豌豆荚没有其他可依附的平台作为推广支持，推广渠道也比较少。

♢豌豆荚的功能略少于它的竞品。

机会(opportunity)

♢移动互联网的繁荣会带来更多的用户，手机用户对应用内容搜索、消费的需求将会变得更加强烈。

威胁（threat）

♢360、百度，腾讯三大巨头们的对豌豆荚不断进行围剿，豌豆荚在这场竞争中处于劣势。

♢以小米、华为、联想为代表的国产手机厂商正在应用分发领域迅速崛起，正在成为应用分发市场上不可小觑的力量。

九、结论与建议

豌豆荚是一款优秀的产品，继承了创新工场的创新精神，不断令用户们耳目一新。在设计和交互的很多方面，秒杀了其他竞争对手。

但是优秀不代表完美，从功能上看，豌豆荚定位人群为年轻用户。然而年轻用户毕竟不代表全部市场。想要获得更大的市场份额，豌豆荚应该争取更多的大龄用户。另外，在助手功能和应用市场功能一体化的趋势下，豌豆荚是否应该顺应趋势，推出相应的助手功能？笔者认为答案是肯定的，否则人有我无，只能带来更大的用户流失量。

最后，在渠道推广上，豌豆荚是远远落后于劲敌们的，豌豆荚想要长久生存，就必须拓宽自己的推广渠道，争取更大的市场份额。

巨人之间夹缝生存——豌豆荚产品分析报告