拜互联网所赐，软件市场和企业规模因此扩大了 10 倍

在过去的几年里，无论是网民还是企业，数量都在激增。互联网消费增长很迅速，现在，你可以毫无障碍地接触到数十亿人和数亿企业。20 世纪 90 年代末，人们还不敢将自己的信用卡号输入到网站中，但今天，人们就用手机支付杂货店的货款并在 Uber 上叫车。互联网的发展已经波及到所有软件类别，包括企业 SaaS 和 SMB 。

这反过来又为在线软件公司带来了比任何人所预期的都要大得多的结果。去年的大规模首次公开募股，以及上一代 SaaS 公司的持续增长和扩张，反映了互联网及其使用的巨大增长和规模。

下面罗列一些 SaaS 公司的市值：

Salesforce：1200 亿美元
Workday：440 亿美元
Atlassian：290 亿美元
Shopify：290 亿美元
Stripe（非上市公司）：225 亿美元
Zoom：190 亿美元
Twilio：160 亿美元
Okta：110 亿美元
Dropbox：100 亿美元
Slack （非上市公司）：70 亿美元 (TBD 作为上市公司）
Github （以 75 亿美元被收购）

消费类公司也存在类似的趋势，近期市场份额达到了巨大的市值：

Google：8090 亿美元
Facebook：5390 亿美元
Uber （上市之前)：800 亿美元
Twitter：290 亿美元
Lyft：150 亿美元
Pinterest：150 亿美元

总的来说，软件市场和业务规模是 10~15 年前的 10 倍。这要拜全球互联网带来的流动性所赐。一家原本价值 1000 万~2000 万美元的子公司收入业务现在成了一家 1 亿美元收入的公司，这意味着，有更多的公司的市值现在可以达到 10 亿美元或更多，而更多的 SaaS 公司的市值有可能达到 100 亿美元以上。

本文回顾了一些数据，这些数据显示了互联网现在比过去有多大，然后阐述初创公司及其最终市值的影响，以及地理分布。

首先，做一些背景介绍。

1现在市场要比人类历史上任何时候都要大。

以下的图片均取自 Kleiner Perkins 发布的 2017 年和 2018 年互联网趋势报告的幻灯片。

第 1 点：现在在线人数超过 35 亿。这意味着，企业可以通过单一渠道接触到比以往任何时候都要多的客户（确切的说，是数十亿！）。

第 2 点：智能手机用户有近 30 亿。因此，人们不仅在线，而且始终保持联系。这使得通信应用程序和产品成为日常使用的一部分，同时，也为相关产品（如 Slack、zoom 等）创造了企业吸引力。

第 3 点：WiFi 无处不在。现在，人们和企业始终保持联系已经成为标准。

第 4 点：人们在网上花费大量时间，希望自己的个人和商业应用程序也能做到这一点。更多的在线人数 + 总是在线的人数 = 更多的互联网客户和更多的服务。

第 5 点：人们把金钱花在他们花费时间的地方。因此，在过去 10 年里，更多的资金也以惊人的速度在网上流动。

第 6 点：得益于互联网的全球市场准入，在线服务可以做到大幅增长，以下是 Zoom 每年的会议记录。

2由于在线市场比以往更大，因此市值高达 10 亿至 100 亿美元的软件公司得以能够出现

人们大规模采用互联网的一个重大影响是，在互联网的催化下，企业可以比以往任何时候都更大、更快。以前从未有过如此多的人以低成本、低摩擦的方式进入。这意味着初创公司和产品的采用速度比以往任何时候都要快。

软件即服务（SaaS）公司上市的旧标准是每年的年度经常性收入达到 1 亿美元，这意味着假设一个合理的持续增长率，市值将达到 10 亿美元。

将会出现更多的市值从 10 亿美元到 100 亿美元的软件公司

在过去，许多利基软件公司的收入将达到 2000 万到 5000 万美元不等。由于在线市场比过去大 5~10 倍，这些公司的现在的收入将达到 1 亿美元，市值将会突破 10 亿美元。过去一家市值 10 亿美元的公司，却在目前的首次公开募股中，突然支持高达 100 亿~200 亿美元的市值。

但这并不意味着会有更多价值 1000 亿美元或更多的异常值，而是由于互联网的增长和流动性，一家随机公司能够实现的基本收入要比几年前高出几倍。

虽然技术集群的重要性只会越来越高，但在技术集群之外，将会涌现更多市值超过 10 亿美元的公司

这将在大众媒介和媒体中被混淆为“你可以在任何地方创办一家科技公司”（真）和“硅谷时代已结束”（假）。尽管得益于最近互联网的巨大规模，你可以在大多数地方创办一家市值 10 亿美元以上的公司，但它并没有否定科技集群或像硅谷这样的工业城市的网络效应（更多相关信息以后我将会写博文来探讨）。至于那些市值高达 100 亿美元~1000 亿美元以上的真正“异类”企业，将会继续出现在旧金山湾区（Bay Area）、班加罗尔（Bangalore）和北京（Beijing）这些地区（这些称为“科技 3B”）。

3初创公司的增长速度超过以往任何时候

公司的增长率实际上只是它的市场规模和扩大上市规模能力的反应。换句话说，我以可重复的方式能联系多少人？考虑到在线人员的规模和流动性，以及他们通过网络购买商品和服务的意愿，公司现在可以做到以前所未有的速度扩大规模。公司不仅比以往任何时候都要大，而且它们还能够更快地实现这一目标。

Slack 是 SaaS 公司迅速崛起的一个很好的例子。在“自下而上”的分销中，任何持有信用卡的员工都可以购买 SaaS 服务，这也将加速 SaaS 的新应用。

注：这种趋势也适用于 DTC 产品采用加速（见下图）。

4仍然有很大的发展空间

自 2007 年以来，电子商务作为一个类别，已经从零售额的 5% 增长到 13%。尽管并非所有的商业活动都将转移到网上，但互联网仍然存在巨大的风口。

5结语

过去 20 年来，人们已经看到了在线行为和网上商务的转变。在未来 20 年，发生在互联网的购买行为和扩张将进一步转变，成为初创公司扩张的动力源。也就是说，初创公司将会继续实现规模的增长，甚至更快地就实现目标。市场将比以往任何时候都要更大、更快。

英文原文：

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